Projeksiyon perdesi bayilik süreci, ilan edilmiş hazır bir başvuru formu üzerinden değil, Peak Elektronik ile doğrudan görüşme yoluyla ilerler; başlangıç noktası 0212 320 20 17 numaralı hattır. Görüşmeye hazırlıklı gitmek için bilmeniz gereken çerçeve nettir: katalogda 31 ürün ve 7 kategori yer alır, ölçüler 120x90 cm ile 406x305 cm arasında değişir, köşegenler 59 inç ile 200 inç arasında listelenir.
Projeksiyon Perdesi Bayilik Görüşmesi Nereden Başlar?
Bayilik konuşması iki tarafın da aynı veriye bakmasıyla başlar. Satıcı tarafında ürün gamı, alıcı tarafında ise satış kanalı vardır. Elektronik mağazası, ses-görüntü sistemleri kuran bir firma ya da kurumsal projelere teklif veren bir entegratör, aynı katalogdan farklı modeller seçer. Bu yüzden ilk telefonda konuşulması gereken asıl konu, hangi kategorilerin sizin müşterinizle örtüştüğüdür.
Peak Elektronik'in mağazası Kağıthane/İstanbul'da bulunur ve sevkiyat Türkiye geneline kargo ile yapılır. Ödeme tarafında ilan edilen yöntemler kredi kartı ve havaledir. Satış sonrası tarafta ise iki bilgi öne çıkar: ürünlerde ilan edilen garanti süresi 5 yıldır ve yerinde montaj hizmeti verilmez, ölçü ile kurulum soruları telefon ve WhatsApp üzerinden yanıtlanır. Bir bayi adayının müşterisine ne söyleyeceğini bilmesi için bu üç satır yeterli bir temeldir.
Görüşme Öncesi Hazırlanması Gereken Firma Bilgileri
- Faaliyet alanı: Perakende mağaza, proje firması, eğitim kurumlarına satış yapan tedarikçi ya da çevrim içi satış kanalı. Her biri farklı ürün gamı gerektirir.
- Satış bölgesi: Tek şehir mi, birkaç il mi yoksa yalnızca çevrim içi mi? Kargo planı bu bilgiye göre konuşulur.
- Hedef müşteri tipi: Ev kullanıcısı, okul, otel, toplantı salonu veya etkinlik firması. Müşteri tipi doğrudan oran ve ölçü tercihini belirler.
- Vitrin veya sergi alanı: Mağazada perde açık hâlde sergilenecek mi? 180x180 cm'lik bir modelin dahi yaklaşık iki metrelik bir duvar yüzeyi istediğini hesaplayın.
- Teknik ekip: Müşteriye kurulum desteği verecek kendi ekibiniz var mı? Yerinde montaj satıcı tarafından sağlanmadığı için bu soru baştan yanıtlanmalıdır.
- Beklenen sipariş düzeni: Tek tek sipariş mi, dönemsel toplu alım mı? Teslim ve sevkiyat planı bu ayrıma göre kurulur.
Bu altı başlık bir sayfaya sığar ve görüşmenin ilk yarısını gereksiz sorulardan kurtarır. Hazırlıklı gelen bir firma, konuşmayı doğrudan ürün gamı seçimine taşıyabilir.
Katalogdaki 7 Kategori ve Ürün Dağılımı
| Kategori | Ürün adedi | En küçük ölçü | En büyük ölçü | Oran |
|---|---|---|---|---|
| Motorlu perdeler | 7 | 180x180 cm (M70) | 400x300 cm (M200) | 4:3 ve 1:1 |
| Gergili perdeler | 7 | 180x102 cm (G81) | 300x169 cm (G136) | 16:9 |
| Zemin perdeleri | 5 | 120x90 cm (F60) | 203x152 cm (F100) | 4:3 |
| Portatif perdeler | 3 | 180x180 cm (T70) | 240x200 cm (T120) | 1:1 ve 6:5 |
| Storlu perdeler | 3 | 180x180 cm (S70) | 240x200 cm (S120) | 1:1 ve 6:5 |
| Fast Fold perdeler | 3 | 244x183 cm (FF120) | 406x305 cm (FF200) | 4:3 |
| Askı aparatları | 3 | Ölçü verisi yok | Ölçü verisi yok | Ölçü verisi yok |
Motorlu perdeler satırı 7 ürünle en geniş iki kategoriden birini gösterir; 180x180 cm'lik M70 ile 400x300 cm'lik M200 arasındaki aralık, ev salonundan konferans salonuna kadar uzanır ve bu seride 4:3 ile 1:1 oranları bir arada bulunur. Gergili perdeler satırı da 7 üründen oluşur ancak tek orana bağlıdır: G81'den G136'ya kadar tüm seri 16:9'dur, yani film ve geniş ekran sunum ağırlıklı müşteri için doğal seçimdir. Zemin perdeleri satırındaki 5 kayıttan ölçü verisi bulunan dört model F60, F70, F80 ve F100'dür; 120x90 cm'lik başlangıç ölçüsü, küçük paket arayan perakende müşteri için en kolay satılan basamaktır.
Portatif perdeler satırı 3 ürünle sınırlıdır ve 180x180 cm'den 240x200 cm'ye kadar 1:1 ile 6:5 oranlarını kapsar; etkinlik ve eğitim firmaları için taşıma kolaylığı belirleyicidir. Storlu perdeler satırı da 3 üründür ve portatif seriyle aynı santimetre ölçülerini paylaşır, ancak köşegen değerleri farklıdır. Fast Fold perdeler satırı 244x183 cm'den 406x305 cm'ye uzanan üç büyük ölçüyle sahne ve etkinlik tarafına bakar. Askı aparatları satırında ise 3 ürün bulunmasına karşın model kodu ve ölçü verisi listelenmemiştir; bu kalemleri bir bayinin katalogdan okuyarak değil, telefonda teyit ederek satması gerekir.
Ürün Gamını Nasıl Daraltmalısınız?
31 ürünün tamamını birlikte bulundurmak çoğu satış kanalı için gereksizdir. Sade bir yöntem şudur: müşteri tipine göre iki ana kategori ve bir destek kategorisi seçin. Kurumsal projelere ve toplantı salonlarına satış yapan bir firma için motorlu projeksiyon perdeleri ana kategori olur; 305x229 cm'lik M150 ve 366x274 cm'lik M180 gibi geniş ölçüler burada öne çıkar.
Ev sineması ve film ağırlıklı müşteriye satış yapan kanal için ise motorlu gergili perdeler daha isabetlidir; 16:9 oran sabit olduğu için ölçü seçimi tek değişkene iner. Etkinlik, eğitim ve saha kullanımına odaklanan firmalar için portatif tripod perdeler üç modelle hızlı satış yapılabilen bir gruptur. Bu üçlüyü seçtikten sonra askı aparatlarını tamamlayıcı kalem olarak eklemek, projelerde eksik parça sorununu azaltır.
Vitrinde Hangi Ölçüler Sergilenmeli?
Mağaza vitrini ölçü algısını satan yerdir. Müşteri 100 inç ifadesinin ne kadar yer kapladığını ancak açılmış bir perdeyi görünce anlar. Katalogda 100 inç değerine sahip beş ürün bulunur: 203x152 cm'lik F100, 200x200 cm'lik T100, 180x180 cm'lik S70, 180x180 cm'lik M70 ve 220x124 cm'lik G100. Aynı köşegenin bu kadar farklı santimetre ölçüsüyle karşılanması, oran farkının doğrudan sonucudur.
Vitrinde tek ürün sergilenecekse, 180x180 cm ölçüsündeki S70 ya da M70 hem duvara sığar hem de 100 inç algısını verir. Aynı santimetre ölçüsündeki T70'in 70 inç olarak listelendiğini unutmamak gerekir; vitrine konan modelin kodu, müşteriye söylenen inç değerini belirler. İki ürün sergilenebiliyorsa, biri 16:9 oranlı gergili bir model olmalıdır; yan yana duran 1:1 ve 16:9 iki perde, müşteriye oran kavramını anlatmanın en hızlı yoludur.
Satış Ekibinin Bilmesi Gereken Teknik Ayrıntılar
Katalogdaki en sık karıştırılan konu, santimetre ile inç ilişkisinin sabit olmadığıdır. 180x180 cm ölçüsü M70 ve S70 modellerinde 100 inç olarak listelenir, T70 modelinde ise 70 inçtir. Aynı şekilde 240x200 cm ölçüsü S120'de 123 inç, T120'de 120 inçtir. 200x200 cm ölçüsü T100'de 100 inç iken S100'de 111 inç olarak geçer. Dördüncü örnek ise tek ölçünün iki kategoriye dağılmasıdır: 244x183 cm hem M120 hem FF120 modelinde bulunur. Satış ekibi bu dört örneği bilirse, yanlış ürün teklifi neredeyse sıfıra iner.
İkinci ayrıntı oranlardır. Katalogda dört oran vardır: 16:9, 4:3, 1:1 ve 6:5. "Motorlu perdeler 4:3'tür" genellemesi yanlıştır, çünkü 180x180 cm ölçüsündeki M70 1:1 orandadır ve motorlu kategorinin en küçük ölçüsü de bu modeldir. Üçüncü ayrıntı ise referans değerlerdir: 234x132 cm 106 inç, 400x300 cm 197 inç, 300x169 cm 136 inç ve 203x152 cm 100 inç olarak listelenir. Bu değerleri yuvarlamadan kullanmak, tekliflerin birbirine karışmasını engeller.
Satış Sonrası Süreç Bayiye Ne Getirir?
Bayi adayının müşterisine anlatacağı satış sonrası çerçeve kısadır: ürünlerde ilan edilen garanti süresi 5 yıldır, destek telefon ve WhatsApp üzerinden verilir, yerinde montaj hizmeti bulunmaz. Bu son madde bir eksiklik değil, iş bölümünün net olması anlamına gelir: kurulumu müşteri kendi ekibiyle ya da bayinin teknik ekibiyle yapar.
Montaj desteğini kendi hizmetinize ekleyebilen bir firma için bu durum avantaja dönüşebilir, çünkü ürünü satan ile kuran aynı taraf olur. Ölçü seçimi aşamasında danışmanlık hattından alınan bilgiyi müşteriye aktarmak ise hem iade ihtimalini hem de yanlış ölçü kaynaklı memnuniyetsizliği azaltır.
İlk Telefon Görüşmesine Hangi Soruları Götürmelisiniz?
Projeksiyon perdesi bayilik görüşmesini verimli kılmak için soruların önceden yazılması yeterlidir: hangi kategorilerde çalışılabilir, karma model siparişi mümkün mü, sevkiyat nasıl planlanır, ürün görseli ve teknik bilgi paylaşımı nasıl yapılır, satış sonrası muhatap kimdir. Bu beş soru tek görüşmede yanıtlanabilir ve sonrasında kendi satış planınızı kurabilirsiniz.
Elinizde net bir faaliyet tanımı, hedef müşteri profili ve seçilmiş iki ana kategori varsa, projeksiyon perdesi bayilik konuşması ürün gamı seçimiyle başlar. 31 ürün ve 7 kategorinin tamamını ezberlemek gerekmez; müşterinizin sorduğu ilk üç ölçüyü ve o ölçülerin inç karşılığını bilmek, görüşmenin hangi noktadan devam edeceğini belirler.
